Главная > Маркетинг > Брендинг > Как продать ручку за 4 секунды? (Видео)
БрендингЛичностная эффективностьМаркетингМаркетинговая стратегия

Как продать ручку за 4 секунды? (Видео)

Техники продаж. Как продать ручку за 4 секунды

4 секунды – это время, которым вы обладаете для установления контакта с человеком.

Для начала осуществления продаж необходимо верить в продукт. Если вы сами не верите в продукт, о продаже можно забыть.  

Продажа состоит из 3-х этапов:

1. Произнести вопрос
2. Прослушать ответ
3. Озвучить предложение и стоимость.

Вообразите, что вы продаете ручку. 98 процентов людей в начале продажи произносят всяческие похвалы ручке, но это чепуха, это не работает. 

Вот как необходимо начать продажу:

  1. Вы спрашиваете: «Что за проблема у Вас и что Вам требуется?»
  2. Активно выслушиваете – на данном этом этапе вы создаёте доверие и выстраиваете раппорт — дружественные и комфортные отношения, когда второй участник диалога может вам верить, как раз потому, что вы его выслушиваете, и он это ощущает в момент беседы.
  3. Делаете предложение и озвучиваете стоимость, примерно так: Хорошо, мне понятно, и судя по тому, что Вы рассказали, моя ручка прекрасно соответствует Вашим обстоятельствам вот по этим причинам: раз, два, три.

Вы просто называете причины и те плюсы, которые собеседник получает.

Вот образец скрипта продаж, по которому можно продать ручку (или что угодно):

В момент продажи существует Правило Тридцати

Вы действуете  по шкале от 1 до 10.
10 – клиент мыслит, что ваш продукт прекрасный, и он ему подходит.

Идеальная продажа, когда у вас 10 по всем пунктам

  • Человеку нравиться ваш продукт — 10
  • У человека есть доверие к вам — 10
  • У человека есть доверие к вашей компании — 10

Для обеспечения 10 по всем позициям вашего клиента, вам надо верить в свой продукт. Иначе нельзя.

Клиент вам поверит, если убедится, что вы – специалист. Экспертам верят всегда. Соответственно, вы должны преподнести себя в качестве профессионала, так как приобретают у экспертов и у тех, кто хорошо осведомлён о том, о чём рассказывает.

Здесь работает правило Act as if — Действуй, будто бы…

Иначе говоря, вы должны действовать таким образом, как вы бы делали это, уже достигнув собственной цели.  Вы абсолютно уверены, как правильно.

Собственно продажа – это процедура перемещения вашей веры в продукт к вашим клиентам. Вашу уверенность вы передаёте клиентам.

Замечательная фраза «Roots and Fruits» — Корни и фрукты.

Вообразите себе дерево, уходящее корнями в землю, на нём вызревают вкусные плоды.
Вам не видно корней данного дерева, но по плодам вы делаете вывод о силе его корней.

Аналогично и в жизни. Имеются ваша внутренняя игра и поведение (Inner Game — Корни) и Внешняя игра и поведение (Outter Game — Плоды).

Ваш клиент не станет приобретать гнилые фрукты, и вы бы не приобрели.

Как вы можете передавать уверенность клиентам в момент продажи:

  1. Тон вашего голоса – приблизительно 45 процентов. Конкретно голос создаёт доверие.
  2. Язык тела – приблизительно 45 процентов. Движения  вашего тела говорят за вас, и ваша вера в продукт отображается вашим телом.
  3. Слова, которые вы  произносите – приблизительно 10 процентов, как там ни было, не так важно, что именно вы сказали, а важно как вы это сказали.
  4. Можно много ещё найти, но это главные тезисы и способ продаж Джордана Белфорта.

Удивительно, по завершении собственного семинара он не пытался продать свой продвинутый тренинг и программу и всегда повторял, что данная технология применяется лишь в этических целях.

Общая картина и имеет ли смысл посещать его тренинг

Данный вопрос каждый решает сам. После просмотра фильма вы уже будете что-то понимать.  Есть возможность прочесть книгу Белфорта.

На выступлении, хотя Джордан Белфорт не останавливался подробно на мелочах, было заметно, как он выкладывается, постоянно подчёркивая этическую составляющую вопроса.

Сдерживающие убеждения – травмы подсознания, они препятствуют совершению человеком покупки.

Клиенту надо видеть, что вам небезразлична его жизнь. Однако специалист не расходует  30  минут в никуда – не рассказывайте много ни о чём! 

«Мы не ограничиваем себя нашими способностями, мы ограничиваем себя нашим видением»

В качестве продавца вам необходимо быть:

  1. Острым, подобно бритве
  2. Энтузиастом
  3. Влиятельным

Три момента, при которых клиент совершает покупку:

  1. Он любит ваш продукт
  2. Он доверяет вам (вы нравитесь ему, вызываете доверие, и он ощущает, что вам не безразлична его жизнь)
  3. Он доверяет вашей компании

Ваше настроение в качестве продавца воздействует на всё ваше окружение

100% продажа

Начиная диалог, соберите информацию, чтобы во второй части сделки применить её как

  • удобный логичный довод
  • удобный эмоциональный вывод

Чтобы он совершил покупку СЕЙЧАС

Когда в каком-либо момент вы понимаете, что клиент не сможет себе этого позволить, вы делаете остановку и прекращаете продажу.

При продажах:

Продавая женщине, вставайте напротив неё, держа открытыми руки, на расстоянии метра.

Продавая мужчине, встаньте слегка в сторону.

Соотнесение и отзеркаливание

Опыт Белфорта довольно щедр: в 20 лет доставлял в дома продукты на заказ, к 30 годам стал мультимиллионером, организовав мощную брокерскую контору в США, по прошествии ряда лет, получил тюремный срок за мошенничество на 22 месяца. Покончив с наркотиками и алкоголем, Белфорт пишет две автобиографические книги, которые становятся бестселлерами. Далее – тренинги мотиваций по всему миру.

В начале мероприятия возникает впечатление, что Белфорт говорит общеизвестные вещи. Но далее участники начинают замечать что «волк»  выделяет те главные мелочи  и нюансы, которые, в основном, мы упускаем, хотя в результате как раз они имеют в продажах решающее значение.

Выводы по тренингу «Линия прямого убеждения»:

1.Продажа – это сосредоточенное на цели общение! Поэтому вам необходимо всегда показывать уверенность. Вам необходимо быть убедительными. Вам следует озвучивать  собственный профессионализм.

2.Без определённой концепции, убеждения и веры в свой продукт успеха в продажах можно ожидать долго. Каждую из продаж следует нацеливать на рост убежденности клиента.

3. Вы имеете только четыре секунды, чтобы произвести впечатление на клиента. В этот момент следует быть наиболее собранным. В противном случае, затем потребуется порядка пяти минут для устранения возникнувших сомнений. Следует помнить: о книге судят по обложке.

4.В продажах вам необходимо себя вести, подобно артисту на сцене. Наладить эмоциональный контакт с клиентом помогают две вещи: ощущение в душе, что вам интересен возможный покупатель; у вас большое сходство и восприятие мира аналогично.

5.Во-первых, вы продаете себя. Для этого необходимо обучиться продавать эмоционально, делясь вашим зарядом с другими.

6. Лишь одна причина отказа – это «нет денег»! Прочие доводы – отражение неуверенности в том, что им предлагается. Возражения означают неопределённость.

7.Этика. Следует продавать лишь то, что клиенту на самом деле нужно.

8.Во всех случаях пользуйтесь сценарием. Возьмите образцы и применяйте их от продажи к продаже. Во всех ситуациях вам следует предварительно знать вопросы к клиенту.  Также помните про последовательность.

9.Уверенность – гарант успеха. Излучайте уверенность в себе, в продукте и в фирме.

10.Ваши принципы и вера в успех. Если вас что-либо ограничивает, то вы перестаёте регулировать собственную жизнь. Обстоятельства следует формировать, в противном случае обстоятельства станут руководить вами. Сфокусируйтесь на успешном зримом представлении вашего будущего. Сосредоточьтесь на стандартах высокого уровня. И транслируйте ваш оптимизм клиентам.

🇺🇿 Будьте в курсе последних финансовых новостей в Узбекистане и всего Мира!
♻️ Сайт 🇷🇺 🇺🇿
♻️ Telegram channel 🇷🇺
♻️ Telegram channel 🇺🇿
♻️ Facebook страница 🇷🇺
♻️ Facebook страница 🇺🇿
♻️ Instagram
💠 Скачать в Play Market
💠 Скачать в App Store
🌏 Кто владеет информацией, тот владеет миром!

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Организация свадьбы Ташкент