Главная > Маркетинг > Брендинг > Нейромаркетинг или как завладеть мозгом покупателя
БрендингЛичностная эффективностьМаркетингМаркетинговая стратегияРазвитие

Нейромаркетинг или как завладеть мозгом покупателя

Нейромаркетинг или как завладеть мозгом покупателя

Нейромаркетинг – современный инструмент воздействия  на потребителей, сочетает в себе весь комплект результативных стратегий стандартного маркетинга и науку о мозговой деятельности, которая подтверждается диагностическими способами анализа и апробациями.

Приёмы с подсознанием клиента ведут  к росту продаж и выручки.

Что представляет собой нейромаркетинг?

Нейромаркетинг – многосторонний подход, нацеленный на анализ поведения потребителей с применением специальных способов влияния на эмоции и реакции поведения. Нейромаркетинг и нейроменеджмент – это прикладные нейронауки в области нейроэкономики.

Задачи нейромаркетинга:

  • анализ реакции потребителя на конкретные стимуляторы;
  • предвидение выбора покупателя;
  • побуждение клиента к приобретению ранее его осознания потребности.

Нейромаркетинг – исследования

Нейроменеджмент и нейромаркетинг применяют для собственных целей методы нейронауки:

  • кожно-гальваническая реакция (КГЛ фиксирует увеличенное отделение пота);
  • айтрекинг – контроль за взглядом, фокусированием на объекте, параметры зрачка;
  • фиксирование ЧСС (частоты сокращений сердечной мышцы) и пульса;
  • электроэнцефалограмма (ЭЭГ) – определение мозговой активности, сосредоточенности внимания, согласно состоянию, настроению;
  • функциональная магнитно-резонансная томография (фМРТ) – способствует исследованию работы глубинных структур мозга, которые руководят  созданием эмоций.

Основные положения нейромаркетинга:

По тезисам нейромаркетинга осуществляется воздействие на древнейшую структуру человеческого мозга, это – рептильный мозг, руководящий фундаментальными инстинктами по сохранению жизни и продолжению рода. Основополагающие представления нейромаркетинга:

  1. Формирование придуманного дефицита продукта (включается паттерн поведения – уход от потерь).
  2. Впечатление от приманки (ряд способов для привлечения к конкретному товару).
  3. Эффект якоря. Начальные сведения о продукте воздействуют и играют роль фундамента при сравнивании с иными вариантами.
  4. Метод «обижай и помогай». Подталкивание потребителя к покупке услуги, продукта путём обозначения имеющихся затруднений, далее взять на себя функцию избавителя и дать готовые вариант преодоления  указанного затруднения.

Надавить на чувство долга. Пользователю даётся возможность бесплатно опробовать  продукт на конкретное время, у него возникает ответное чувство сделать хорошее дело.

Положительные стороны нейромаркетинга:

Анализ в нейромаркетинге имеет значение для производителя при проектировании действенной рекламной кампании. Позитивные моменты:

  • основательное исследование целевой аудитории;
  • рост продаж, выручки;
  • благожелательность пользователя к конкретному бренду повышает возможность покупки продукта из очередной линейки.

Минусы нейромаркетинга:

Этика нейромаркетинга – есть она или отсутствует? По данной теме ведутся интенсивные дискуссии в обществе. Надо отметить, что  хотя отрицательные стороны как раз относятся к области этики, иногда несут опасность лежат как раз в этической пользователю:

  • нарушение границ частной жизни и пренебрежение конфиденциальностью;
  • сегрегация на основе возраста, пола, физических особенностей;
  • результаты изучения небольших групп применяют ко всему населению;
  • технологии манипуляции;
  • несоблюдение этики;
  • допустимая подтасовка итогов.

Нейромаркетинг и его включение в рекламную деятельность:

Нейромаркетинг в рекламе является обязательным компонентом эффективного раскручивания продукции. Множество изучений доказали, что влияние на пользователя должно быть всесторонним и соответствовать духовным потребностям человека.

Усиленные манипуляции и принуждение ощущаются сегодняшним потребителем и уводят от покупки, поэтому нейромаркетинг старается применять самые незаметные техники влияния.

Изображение эмоций в нейромаркетинге:

Эмоции опережают мысли, и в настоящий момент имеются подтверждения, что человек приобретает не сам продукт, а впечатления.  В связи с этим, влиять на клиента следует через 5 каналов:

  • зрение;
  • слух;
  • обоняние;
  • осязание;
  • вкус.

Нейромаркетинг – способы влияния на зрение:

  • яркая упаковка;
  • дизайн прилавков и полок;
  • обаятельные сотрудники.

Влияние  на слух:

  • подходящая музыка
  • деликатное общение с покупателями;

Кинестетическое влияние:

  • масса;
  • хорошие ощущения при касании предмета;

Оказание воздействия на обоняние:

  • ароматические запахи, соответствующие определённому бренду или торговой точке;
  • добавки в товар составляющих, делающих аромат более сильным.

Оказание воздействия на вкусовые рецепторы:

  • уникально созданная рецептура;
  • организация дегустаций.

Расцветки в нейромаркетинге

Нейромаркетинг – цветовая обработка клиента много лет назад подтверждена и продуктивно применяется в рекламе. Результаты применения ключевых расцветок в нейромаркетинге:

  • зеленый – лечебный, успокаивающий, применяется фирмами, выпускающими лекарства, медцентрами, туристическими агентствами;
  • красный – побуждает к спонтанным действиям, в основном, предназначен для реализации товаров мужчинам;
  • синий – цвет доверия и практически во всех случаях – полное запоминание сведений;
  • голубой – в области финансов вызывает ассоциации надёжности и естественности;
  • фиолетовый – привлекает взгляды людей со своеобразным мышлением, задействован в области продажи тренингов;
  • оранжевый – оптимистическое настроение, гармония;
  • розовый – романтика, нежность  – применяется в рекламе парфюмерии, косметики, продукции для детей;
  • желтый – интеллектуальный цвет, инновационные приборы для дома, компьютеры;
  • черный – применяется иногда, при необходимости выделить влекущую опасность;
  • белый – нейтральный, доступные данные, о которых требуется осведомить  пользователя.

Нейромаркетинг – образцы:

Применение ходов нейромаркетинга демонстрируют образцы известных фирм.  Кейсы нейромаркетинга – наборы действенных подходов, применяемых для повышения продаж и преданности конкретной фирме:

  1. Skoda Fabia , рекламируя Car Bakers, применяла метод айтрекинга, внимание переносилось с наименования модели на  символ Skoda во время его прикрепления, это помогло зафиксировать в памяти бренд.
  2. Oticon–популярная торговая марка, производящая детские слуховые аппараты. Заметив отрицательное восприятие людьми собственной продукции, организация сделала заказ на изучение. В течение исследования обнаружилось, что подсознательно слуховые аппараты люди воспринимали как что-то для стариков. В связи с этим,  Otikon преобразили дизайн, сделав слуховой аппарат современным аксессуаром.
  3. Volkswagen – автомобильный колосс применял подходы айтрекинг и включение визуального ряда. Фокусирование завершающего снимка и предложения «Безопасность существует!» – по результатам анализа определили позитивное сочетание слов и имени машины. Известность и различимость бренда увеличились.
  4. «Astorino» – агентство архитектуры из Питтсбурга создало невероятно успешный ход, на основе приема ZMET – применение олицетворения преобразований для уменьшения стрессового состояния в госпитале для детей. На стенах холла красовались фрагменты «Бабочки», демонстрирующие сменяемость времён года, олицетворяя переход заболевания в здоровое состояние. Это содействовало позитивности эмоциональной атмосферы.

Нейромаркетинг – учёба

Профессия «нейромаркетолог» выходит в списки наиболее важных  в сфере услуг. Сегодня немного мест её получения. Как правило, это курсы переподготовки уже имеющих высшее образование. В интернете имеется выбор онлайн-курсов данного направления.

Места изучения нейромаркетинга: Где можно обучиться?

  • «Нейромаркетинг» – программа Высшей школы экономики Национального исследовательского института в Москве.
  • «Нейромаркетинг – Евразийская школа менеджмента и администрирования. Обучение проводится удалённо.
  • «Нейромаркетинг – путь к успеху на рынках будущего начинается сегодня» – обучение предлагает TopTrening.ru.
  • «Когнитивная экономика» – по такой программе можно обучиться в МГУ.
  • Курсы нейромаркетинга – neuromarketing.ru (Лаборатория мозга).

Хотите быть в курсе всех интересных событий? Присоединяйтесь к нам!

Сайт: https://bn24.uz️
Facebook: https://www.facebook.com/bn24.uz/
Instagram: https://www.instagram.com/bn24.uz/
Telegram: https://t.me/bn24uzb
Скачать в Play Market: https://play.google.com/sto…bn24.bn24.uz
Скачать в App Store:https://itunes.apple.com/us…9593679?mt=8

Организация свадьбы Ташкент